| “合格”销售不是“选”出来的，而是“制造”出来的， 因此，“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要！ 我们如何获得源源不断的合格销售人员？ 为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？ 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？ 老销售人员应当如何改造，才能不断进步？ 我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员？ 如何拥有标准的销售人员制造、训练系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？ 如何安全剔除销售队伍中的“白骨精”？ 如何让销售人员真正的“服从”管理？ 解决以上问题的建议： 1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员 2、拥有“老君炉”甄选系统――淘汰那些永远不可能培养的人 课程观点 人海战术是最有效的战法！ 管理的核心是“可替代”！ 销售精英是靠不住的！ 管理就是将公司意志变成每一个人的行为！ 能培养多少人，能管理多少人就能做多大！ 销售就是：如何将产品换成钱！ 单兵作战能力是制胜的关键！ 训练“合格”的士兵远比“优秀”的重要！ 拥有制造“合格”士兵的能力重要！ 执行的基础是训练！ 课程内容 一、制造与“人海战术” “人海战术”是最优秀的战法 “优秀销售”是靠不住的 能“培养”多少人就能做多大 “合格”销售是“制造”出来的 本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中最根本的就是“制造”。 二、“制造”必须选对人 如何提高甄选销售的准确率 甄选需要“老君炉” 用人标准是甄选的关键 本段说明：制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵，而不是极少数的人，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。 三、制造＝模压式训练系统 入门训练系统的设计与实施 随岗训练系统的设计与实施 专项训练系统的设计与实施 本段说明：制造就是标准化的生产，就是将农民按照标准化的流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练系统。 四、“制造”是管理的基础 如何让销售人员“服从”管理 如何将领导的想法变成员工的行为 你凭什么比别人多拿钱 本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。 主讲： 王建校长，北京现代营销军校董事长，北京博纳&盛道公司董事总经理、曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国企业的高级管理职务；现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表，并主张：只有通过训练才能“制造”强大的推销军队！ 已参加的客户： 广东美的微波炉、金六福酒业、中牧股份、郑州宇通集团、阿海珐开关、牧翔动物药业、杭州鸿雁电器、东方雨虹、江苏康乃馨织造、浙江鼎利控股集团、轻松科技、后羿制药、北京大地燃气、杭州中粮美特、湖北金三峡印务、北京澳际教育咨询、河北鑫华新锅炉、北京顺驰不动产、河北鑫龙实业集团、东风裕隆汽车、家世界家居建材超市、中铁快运、威远生化、广州菲梵时装、育青食品、曙光科技、河北小蜜蜂工具集团、沈阳成农饲料、百绿(天津)国际草业、超图地理、清华紫光生物科技、首钢环星触摸电脑等三百余家。 客户评价： 销售工作中人是关键的因素，“优势兵力”是任何战斗中各方面都希望具备的基本要件，但单纯的数量并不一定会形成优势，更不会转换成“胜势”。简单数量累加仅能增加乌合之众的“声势”而已，所以，专业有效的“兵力”保障与制造才是“优势兵力”之核心，“820”的尝试应当是非常有意的！ 东风裕隆汽车销售有限公司 卢锋 总经理 企业的成长关键在于能够培养多少人、能够管理多少人，很多失败的企业十有八九是“栽”在这个上面了，尤其是销售队伍的建设，没有有效、系统地训练就不可能打造出一支铁军。 《新智囊》 冯宗智 总编 人海战术是必要的。多数情况下银行的零售产品，比如银行卡的销售，还必须依赖于一对一的推销，为此，快速而有效的提高这些销售人员的销售能力十分必要。特别是在必须面对几百、几千甚至几万销售人员的时候，《模压式训练系统》的意义将更大。 中国民生银行 培训中心 李信民 总经理 当今寿险营销必须依赖人的推销，必须依赖科学的训练，这一点已经被很多的企业证明了，“模压式训练系统”也将证明这一点。 新华人寿股份有限公司河南分公司 马骏 总经理 |
