| 房地产专业销售实战技能特训班 课程价值： Ø 这是一套代表中国房地产目前最高水准的培训课程，站在中国房地产最前沿阵地——香港、广东，融合了最专业、最优秀的一批中介机构多年成功经验和十几家大型房地产企业多年的实战精髓，集合了导师多年的培训心得和数位大师前辈几十年的心血杰作，本课程极具价值。 Ø 房地产市场发展迅猛，竞争日益激烈，从拼广告、拼产品发展到比创新、比品牌，但所有的竞争最终都将落到征战在市场一线的销售人员身上，本课程正是为您企业打造一支最具核心竞争力的王牌销售团队。 Ø 如果您是房地产职业经理人或销售部主管，您将可以学习到一套系统、专业的房地产销售训练方法，并藉此提升您和您下属团队的能力。如果您是房地产销售人员，本课程将大大提升您的实际作战能力，推动您及您公司事业百尺竿头，进入一个全新的境界。 Ø 本课程将国际商业机构卓有成效的训练模式和中国房地产企业培训实战相结合，理论联系实际，情景互动，案例丰富，感染力强，即学即用，深受学员好评，效果极佳。 内容提要： Ø 异议背后的意义 Ø 六种重要异议的处理方法 Ø 刁难问题的应对技巧 Ø 现场成交的11个绝招 Ø 如何把握成交的时机 Ø 如何赢得顾客的信任 Ø 客户的细分法则 Ø 顾客购买七个心理阶段及操控术 Ø 购买心理的比较法则 Ø 痛苦——快乐成交法则 Ø 客户跟进的难点解码 Ø 风水在房地产销售中的应用及应对 Ø 如何赢在销售的“第二战场” Ø 如何实现客户的二次穿透 Ø 销售剧场 Ø 中国房地产的市场概况 Ø 顶级售楼人员的必备素质 Ø 售楼人员的五项修炼 Ø 如何让自己团队永远充满战斗的激情 Ø 售楼人员的职业生涯规划 Ø 售楼人员必须转变的14个观念 Ø 专业销售的“五步循环” Ø 现场销售的“八步阶梯” Ø 销售形象礼仪 Ø 客户服务的销售力 Ø 如何提高接待客户的命中率 Ø 如何将楼盘“死的说成是活的” Ø 如何拉动顾客的五层内需 Ø 楼盘之五层面的介绍方法 Ø 如何挖掘项目卖点 导师简介： 黄维，现任广州中山大学地理科学与规划学院房地产教育中心主任，清华大学房地产总裁班客座教授，广州市鼎太企业咨询有限公司董事长，南中国房地产教育培训中心主任，广东省职业技能鉴定指导中心“房地产营销师”职业技能鉴定组专家，北京大学出版社特约培训师、中山大学《中国房地产EMBA/职业经理人班》、清华大学《房地产总裁班》、中国策划学院《房地产注册策划师》、广东省房地产协会系列课程特约讲师，房地产管理与销售实战培训讲师，房地产企业顾问师，国家心理咨询师。 现同时受聘多家专业咨询顾问机构任房地产高级培训讲师，并担任数家知名地产企业的培训教练、管理顾问，长期致力于企业的团队、管理、销售培训实践工作，有丰富的培训及顾问经验。受广东省房地产业协会邀请在广东省十余个地市巡回演讲，同时在上海、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州等大中型城市巡回培训，培训场次近100场，反响热烈，极受好评。 服务过的代表企业有：新世界（中国）、万科、香港恒基、香港经纬物业、合生创展、深圳中原、深圳华侨城、和记黄埔、深圳美联物业、深圳世联地产、深圳安佳置业、广东丰泰集团、广东南峰集团、广电集团、华景地产、迎海集团、东莞东城中心、南海能兴集团、东莞新世纪、东莞建东房地产培训中心、东莞峰景高尔夫、安徽水利、中国铁建、河南建业集团、浙江广厦集团、青岛城建集团、成都五岳地产、成都诚裕地产、自贡英祥集团、重庆天庆地产、西安玛雅房屋、西安腾飞地产、武汉复地、浙江正达集团、南京泰山地产等。 主讲课程：《房地产专业销售实战技能特训》系列课程、《房地产销售经理管理实战》、《房地产项目全程策划》、《房地产策划与营销实战》、《房地产前期策划》、《房地产王牌团队建设与创新管理》、《职业精神与员工心态》、《房地产企业经营管理的误区》等。 著作：北京大学出版社《打造地产销售精英》、《售楼经理实战手册》。 |
